92 заявки в месяц от складов и заводов вместо 12 с тендеров и сарафана
- Клиент
- завод «ТехноВорота»
- Ниша
- Производство промышленных ворот (B2B)
- Город
- Нижний Новгород
- Бюджет
- 2 000 ₽ в день на тесте, со 2-го месяца — 3 000 ₽
- Запуск
- 2 дня → 13 заявок в первую неделю
- Срок
- 2 месяца
Результат за 2 месяца
- 92заявки в месяц от складов и заводов вместо 12
- 980 ₽цена заявки в Нижнем Новгороде
- 7договоров в месяц вместо 3, чек 680 тыс. ₽
- 55 %заявок квалифицированные: объект и проём подходят
Исходная ситуация
Производитель секционных и скоростных ворот. Продажи — через тендеры и знакомых. Один раз уже платили агентству: заявки были, но от частников на гаражные ворота.
- Заявок в месяц12до работы
- Цена заявкине считалидо работы
- Квалифицированных≈ 40 %до работы
- Договоров в месяц3до работы
Задача
Получать заявки от складов, заводов и логистических центров без тендеров — с понятной ценой заявки и без частников, которым нужны гаражные ворота.
Что сделали: 5 этапов связки
Разбор ниши и готовая связкадень 1
Разобрали нишу и взяли готовую связку «промышленные ворота»: оффер «КП за 24 часа», запросы инженеров и снабженцев, минус-слова на частный сектор.
Посадочная, квиз и чат-ботдень 1–2
Посадочная техотдела без бренда клиента и квиз «размер проёма, тип объекта, сроки». На странице «Спасибо» чат-бот присылает примеры объектов и спрашивает, перезвонили ли.
Запуск рекламы и антифродзапуск на 2-й рабочий день
Яндекс Директ (поиск и РСЯ) и Avito Ads в кабинете техотдела — запуск на 2-й рабочий день после пополнения бюджета. Антифрод отсекает ботов и скликивание.
Заявки в CRM и мессенджерс первой заявки
Заявки — в Битрикс24 клиента и в Telegram менеджеру. В CRM клиент видит расход, заявки, цену заявки и остаток бюджета.
Отчёты и разбор звонковкаждую неделю
Автоотчёт приходит в чат каждую неделю. По записям звонков дописали в скрипт вопрос о размере проёма. Со 2-го месяца бюджет — 3 000 ₽ в день.
Как это выглядит
Было → стало
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Заявок в месяц | 12 | 92 |
| Цена заявки | не считали | 980 ₽ |
| Квалифицированных | ≈ 40 % | 55 % |
| Договоров в месяц | 3 | 7 |
Как считали. Битрикс24 и CRM техотдела: «до» — июнь (заявки с сайта и почты), «после» — сентябрь. Квалифицированная заявка — объект от 500 м² и проём от 3 м. Договор — подписанный, а не устный.
Отзыв клиента
«Менеджеры заняты сделками, а не поиском клиентов»
Раньше платили агентству — заявки были, но от частников. Сейчас в CRM видно расход, заявки и цену каждой, и это не тендеры.
Сергей Д., коммерческий директор «ТехноВорота»
Хотите так же в своей нише?
Покажем кейс из вашей ниши и посчитаем, сколько заявок даст бюджет от 2 000 ₽ в день в вашем городе.
